ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則

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<ビジネス下克上時代に勝つ!>ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則

戦いの原理・原則が分かる一冊です。

ビジネス・商売の世界は弱肉強食の世界。
戦争とは地域の奪い合い。
ビジネスでは勝たなくてはならない。勝つためにすべてのベクトルを合わせる。
儲からない＝ライバルに負けている、お客さんに通用していないから。
ビジネスの基本は、お客さんに通じて、敵に勝つこと。
戦いには原理がある。競合局面における敵と味方の力関係で勝敗が決まる。
強いものが勝つ。大きいものが勝つのではない、強いものが勝つ。
戦士は戦うことが本分ではなく、戦いに勝つことが本分。
勝てる土俵で戦う。

ランチェスター第1法則
戦闘力＝武器効率×兵力数
1対1の戦い、局地戦
戦闘力＝営業担当者の攻撃力

ランチェスター第2法則
戦闘力＝武器効率×兵力数の2乗
集団対集団、広域戦
戦闘力＝営業チーム、会社全体の総力