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運に選ばれる人 選ばれない人

読みました。

買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える

買物欲マーケティング―「売る」を「買う」から考える

博報堂から。買物欲か、新しい視点ですね。売場づくりのヒントが満載です。

「好き」が「買う」を約束しない。買い物はそんなに合理的行動としてとらえきれないものだ。
AIDMA、この生活者の一連の消費行動の根本仮説が、大きく崩れ始めた。
生活者と商品の間に存在する欲求が、モノに対する欲求だけでなく、もう一つの欲求が出現・台頭し、消費を支配し始めたのではないか。
「買物欲」人間にとって本能的で、潜在的な、買い物それ自体に対する欲求が膨らみ、顕在化してきているのではないか。