頭のいい説明「すぐできる」コツ

読みました。

文庫本で、あっという間に読めちゃう一冊ですが、内容はぎっしり詰まっていました。
自分のプレゼンや説明に足らないところがたくさん見つかり、大変ためになりました。特に、いつも事実と主観を混同させがちなので、気をつけたいと思います。

●信頼される人の説明
・「説明の目的」がハッキリしている
・説明で「相手への気遣い」ができている

●信頼される人
・気配りできる人
・スケジュールを把握している人
・話題を提供する人

●ビジネスにおける説明の目的
・相手に何らかのお願いを通すこと
・相手に行動を起こしてもらうこと
・仕事で結果を出すこと
　伝える→伝わる→結果がでる

●説明を聞く時は、「事実として何が起こったのか」を聞く
・客観情報＝出来事、事実
・主観情報＝その人の解釈
・出来事＋解釈が、メッセージの意図を効果的に伝える基本セット。

●人は正論ではなく、お願いで動く
・聞き手は、説明を受けたら、その結果「自分はどうしたらいいのか」を確認したい。
・一つの話に結論は一つ。
・もしくは「お願い」したいことがいくつあるか先に言う。

●説明の基本ステップ
１．相手に心の準備をさせる。
２．客観的な「出来事」を伝える。
３．自分の「解釈」を入れる。
４．「お願い」をする。

●長く話さない
・相手に情報の量を増やせば増やすほど、混乱を招くだけ。
・不必要な情報をカットする。
・不必要な情報＝背景情報、重要度が低い。
・相手が聞きたい情報、重要度が高い情報を中心にする。
・業界全体の動向、競合他社の動向、参加者がどんな商品に注目していたか、
　どこに人が集まっていたか。