「新規事業」はどうすれば育つのか

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「新規事業」はどうすれば育つのか

企業内起業のススメを説く本です。
社内のリソースを十分に活かして、成功する可能性をより高める、なるほど。
また起業に求められる資質・能力と、経営するという資質・能力はまったくの別モノなのですね。

●新規事業が失敗する7つのケース
１．担当者の人選ミス
２．既存事業より弱い発言権
３．トップの直感による基準のない判断ミス
４．属人的なツテに頼るだけの事業開発
５．報告・社内調整によるスピード喪失
６．平等主義による人事・報酬制度
７．「資本家の論理」がのさばる

●新規事業の前提
・自分たちの会社の本質は「何業なのか」をハッキリと自覚する。
・社内企業のメリットは、その企業の経営資源（2つ）を活かせる。
・目に見える経営資源
　工場、店舗、商品、販売ルート、得意客、過去の遺産
・目に見えない経営資源
　企業風土、技術、信用、ブランドイメージ、
　社員一人ひとりが持っている情報、知恵、経験、ノウハウ、人脈。

●新規事業の4つの型
１．多角型
２．市場開拓型
３．技術開発型
４．公募参加型

●新規事業3つの展開方法
１．垂直展開　
　一つの業界を深掘りしていく方法
２．水平展開
　コア・コンピタンスを活用して事業を広げていく方法
３．メディア転換
　本質的なビジネスモデルは変えずに、アウトプット先を変える

●そのアイデアは3つのニーズを満たしているか
１．顧客のニーズ
２．企業のニーズ
３．企業内起業家（発案者）のニーズ

●社内起業家を選ぶ基準
１．起業家の能力、経験、ノウハウ
２．起業家自身の希望しているビジネスアイデア

●起業の4原則
１．人の役に立つ
２．儲かる
３．やりたいこと、好きなこと
４．世の中に受け入れられる

●ベンチャー、起業、経営
・アメリカにベンチャー企業はない、
　ベンチャーとは会社を指すものではなく、
　人の内側になるスピリッツのこと。
・起業に最も必要なのは、スピリッツ
・経営と企業は別もの、
　経営者と起業家は違ってステージ、
　求められる資質も違う。
・経営はマネジメントであり、一つの職能。
　いかに合理的判断によって効率よく人を活かし、
　組織を運営し、利益を上げることが求められる。
　プロの経営者は、どのような職種、企業でも手腕を発揮できる。
・起業は、スピリッツを伴った行動力。
　自分の理想、夢を信じる力。

●起業を成功させる環境づくり
１．資本政策
２．人事制度
３．意志決定者の数

●顧客ニーズを掴む
・事業コンセプトとは、
　「誰のためのものか、どう役に立つか」
・ニーズの本質は、人々の裏側にある苦しみ、
　悩み、悲鳴、苦痛から生まれるもの。
　そこに向き合い、問題解決する中に見えてくるもの。
　キラキラしたものだけではない。
・事業コンセプトの必要条件と十分条件
・必要条件：発見、本当の必要性競争優位のコア
・十分条件：事業を遂行するためのビジネスシステム
・事業コンセプトを固めるために、マーケティングリサーチを行う。
・経営者はマーケティングリサーチのない企画案を信用しない。
・だいたい1000億円くらいの市場が見込めるビジネスであること。
・市場とは、経営の舞台

●起業を阻む4つの壁
１．イニシャル・マーケットの壁
２．経営資源の傾斜投入の壁
３．トップマネジメントの壁
４．本業の企業イメージの壁

●事業の立ち上げ
・経営者、リーダーはメンバーとの徹底した
　ビジョンの共有化を図らなければならない。
・経営とは、理想のベクトルのあった言語共同体で成り立つ。
　理念やビジョンが言葉として明文化され、
　その言葉が組織の末端まで行き渡っていること。